【衢州招商】衢州订单农业推动山区产销衔接新发展-衢州产业园区

【衢州招商】衢州订单农业推动山区产销衔接新发展

农林牧渔

所属地区：浙江-衢州发布日期：2025年07月31日

衢州市在促进农业高质量发展过程中，充分发挥订单农业的纽带作用，深化招商引资成果，优化产业结构，为山区农民稳定增收开辟了新路径。当地创新的产销衔接机制不仅破解了蔬菜产业发展瓶颈，也为特色农产品的市场化运作提供了可复制的经验。
一、创新机制构建稳定产销渠道
衢州市山区探索建立的"四定"生产体系，即需求导向的生产安排、标准化田间管理、品质优先的产品控制、精准化的市场供给，成为连接生产端与消费端的关键桥梁。该机制通过市场化主体整合碎片化农户生产资源，形成"企业主导向、基地为依托、农户深度参与"的协同发展格局。不同于传统设施农业依赖大规模土地流转的模式，此路径有效降低了农户生产转型成本，盘活了山区现有耕地资源。公开信息显示，此类合作形式在柯城、衢江两地已有显著覆盖，参与农户收入水平呈现稳步增长态势。
二、品牌化运营提升产品附加值
市场经营主体通过建立统一的视觉识别系统与品质管控体系，成功推动地方农产品进入高端消费市场。采用分层包装、分级定价的产品策略，重点面向长三角中心城市拓展销售网络。这种基于品质溢价的分销模式，使山区生产的生鲜蔬菜实现了跨区域高效流通，改变了传统农业低附加值的发展困境。实践表明，打造具有辨识度的农产品区域公共品牌，是提升产业链综合效益的核心举措，也为同类地区提供了品牌强农的有效参考。
三、政策协同深化产业改革布局
地方政府将订单农业模式作为农业供给侧改革的重要支点，出台专项扶持政策。在产业方向上，重点聚焦蔬菜、柑橘等主导产业，兼顾畜牧、水产等多元领域，通过分类施策推动全产业链升级。资源配置突出向山地农业倾斜，着力破解非平原地区基础设施薄弱、技术支撑不足等共性问题。实施主体培育工程，完善"带头人+合作社+普通农户"的传导机制，构建产业致富共同体。2023年以来，市级层面强化经验总结与模式推广，将成功实践转化为制度性成果。
四、多元业态拓展增收空间
在稳定蔬菜产销体系基础上，衢州积极探索订单模式在多品类农产品领域的应用延伸。针对柑橘产业季节性滞销风险，推动加工企业与种植户签订保护价收购协议；在畜牧业领域建立可溯源的活体牲畜订单养殖体系；渔业方面发展生态养殖定向供销合作。这种多产业并进的策略，丰富了山区农业的价值实现渠道。值得注意的是，此类实践始终遵循市场规律，以消费者需求为根本导向，既保障了供给质量，也增强了产业发展韧性。
五、示范效应引领区域协作发展
订单农业在衢州的探索经验，为解决小农户对接大市场难题提供了山区样本。其核心价值在于建立长效稳定的契约关系，减少生产盲目性，实现供需动态平衡。这一模式特别适合在土地资源受限、规模化程度不高的南方丘陵地带推广应用。省级层面已将相关经验纳入现代农业体系建设的典型案例库，部分运作机制已在周边地市开展移植试验。随着跨区域农产品供应链持续完善，这种以销定产、以质取胜的发展理念，正在重塑长三角地区的农产品流通生态格局。
当前，衢州市正着力构建贯通生产、加工、储运、销售的订单农业生态圈，通过技术赋能提升产业链运行效率，持续完善风险防控机制，确保农户共享产业增值收益。该市农业主管部门表示，将持续深化"企业+基地+农户"的利益联结模式，为全省农业现代化提供更丰富的实践智慧，助力共同富裕目标在山区县域落地见效。

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