台州招商引资

作为“制造之都”的台州，以第129届线上广交会为重要窗口，组织596家企业“登云”拓市，通过强化数字化营销、优化参展服务、提升企业线上运营能力等举措，推动外贸高质量发展，为招商引资和国际市场开拓注入强劲动能。
一、广交会参展规模凸显产业硬核实力。第129届广交会以线上形式举办，成为全球贸易复苏背景下的重要交流平台。台州此次组织596家企业参展，展位数及品牌展位数均位居浙江第二，其中品牌展位占浙江品牌展位总量的三成以上，充分体现了台州企业在国际市场的竞争力。参展企业覆盖家用电器、通用机械、卫浴设备、餐厨用具、家具、家居用品、鞋类、家用纺织品等38个展区，上线展品数量近5.9万个，从日常生活用品到工业机械装备，全方位展现了台州作为“制造之都”的产业多样性和产品创新力。台州制造业以民营经济为主体，形成了汽车摩托车及零部件、缝制设备、塑料模具等多个优势产业集群，此次参展的众多展品正是这些产业集群实力的集中体现。
二、外贸“开门红”筑牢发展坚实根基。2021年，随着全球疫情防控形势逐步好转，国际市场需求稳步回升，台州紧抓机遇，以推进外贸提质增效为核心目标，扎实落实稳外贸各项政策举措，实现了外贸发展“开门红”。2021年1-2月，台州进出口总额同比增长显著，增幅位居浙江第一；出口总额增长同样表现亮眼，增幅位居浙江第二，高于全国平均增幅20个百分点。这一成绩的取得，得益于台州长期以来对制造业的深耕细作，以及在外贸结构优化、市场多元化开拓等方面的持续努力。近年来，台州不断推动外贸从“规模扩张”向“质量效益提升”转变，鼓励企业加大研发投入，提升产品附加值，培育自主品牌，为外贸持续增长奠定了坚实基础。
三、商务部门精准服务护航企业参展。为助力企业充分利用线上广交会平台开拓国际市场，台州商务部门提前谋划、周密部署，围绕参展筹备重点环节有序推进各项工作。一方面，制定专项工作方案，明确责任分工，完成机构设置，确保参展工作高效推进；另一方面，积极动员企业参展，通过政策解读、业务指导、流程协助等方式，帮助企业解决参展过程中遇到的困难和问题。针对部分企业反映的线上“引流效果”不强、数字化营销能力不足等短板，台州商务部门专门举办线上展前培训会，邀请在数字化营销、海外社交媒体运营、线上展会客户接待、直播间场景布置及直播技能等领域的专家，为企业提供专业指导，帮助企业提升线上获客能力和订单转化率。同时，为保护企业知识产权，维护公平竞争的参展环境，成立知识产权保护专项工作小组，加强线上广交会知识产权保护宣传和预警，及时处理知识产权纠纷，为企业参展提供有力保障。
四、企业线上运营能力实现迭代升级。经过此前两次线上广交会的实践与磨合，台州参展企业在企业宣传、直播展示、业务洽谈等线上运营环节的能力得到显著提升，从最初的“摸着石头过河”到如今的“驾轻就熟”。在宣传推广方面，企业更加注重利用多元化线上渠道，部分企业充分运用第三方平台开展产品推荐营销，扩大品牌国际影响力。在直播展示环节，企业从最初的照本宣科、流程僵硬，逐步转变为能够自如介绍产品特点、应用场景及优势，通过优化直播话术、丰富互动形式，提升直播吸引力。为更好地服务国际客户，部分企业针对不同市场需求，准备了多语种产品说明书，帮助客户全面了解产品信息；还有企业创新运用VR全景展示技术，构建虚拟展厅，让客户能够沉浸式、直观地了解企业生产环境、生产线及产品细节，有效提升了客户体验和合作意向。这些举措不仅展现了台州企业积极适应数字化转型的决心和能力，也为其在国际市场竞争中赢得了更多主动。
五、数字化转型成为外贸增长新引擎。线上广交会的持续举办，加速了台州外贸企业的数字化转型进程。越来越多的企业认识到，数字化不仅是应对疫情的权宜之计，更是提升国际竞争力的长期战略。在这一背景下，台州企业纷纷加大在数字化营销、线上展示、跨境电商等领域的投入，推动传统外贸模式向数字化、智能化转变。通过建立企业官网、入驻跨境电商平台、运用大数据分析客户需求、开展精准营销等方式，企业能够更直接地对接国际市场，降低中间环节成本，提升贸易效率。同时，数字化工具的应用也帮助企业更好地把握市场动态，及时调整产品结构和营销策略，增强市场响应能力。台州商务部门也积极引导企业拥抱数字化浪潮，通过政策支持、资源对接等方式，鼓励企业参与数字化转型培训，引进数字化技术和人才，推动形成“政府引导、企业主导、多方参与”的数字化转型格局，为台州外贸持续健康发展注入新的活力。
六、产业集群优势支撑外贸持续发展。台州作为民营经济大市，拥有多个在国内外具有影响力的产业集群，这些产业集群以其完善的产业链、强大的配套能力和显著的规模效应，成为支撑台州外贸持续增长的重要基石。以此次参展的卫浴设备、缝制设备等产业为例，相关企业不仅在生产制造环节具有优势，还在研发设计、品牌建设、市场渠道等方面形成了协同效应。产业集群内的企业通过共享资源、技术合作、信息互通等方式，不断提升整体竞争力，使得台州产品在国际市场上具有较高的性价比和市场占有率。线上广交会为这些产业集群提供了一个集中展示的平台，有助于进一步提升台州产业集群的国际知名度和影响力，吸引更多国际订单和合作机会，从而推动整个产业集群向更高价值链迈进。
七、政策红利持续释放激发企业活力。台州外贸的良好发展态势，离不开各级政府出台的一系列稳外贸政策举措的有力支撑。近年来，台州围绕外贸企业在融资、通关、退税、参展等方面的需求，持续优化营商环境，加大政策支持力度。在融资方面，鼓励金融机构加大对中小外贸企业的信贷支持，创新外贸金融产品，解决企业融资难、融资贵问题；在通关便利化方面，简化通关流程，提高通关效率，降低企业通关成本；在退税方面，加快退税进度，确保企业及时享受退税政策红利；在参展方面，对企业参加国内外展会给予资金补贴，降低企业参展成本，鼓励企业积极开拓国际市场。这些政策红利的持续释放，有效激发了企业的发展活力和创新动力，增强了企业开拓国际市场的信心和能力，为台州外贸实现“开门红”及长期稳定发展提供了坚实保障。
八、国际市场多元化拓展降低风险敞口。面对复杂多变的国际经济形势，台州企业积极实施市场多元化战略，在巩固传统欧美市场的同时，加大对“一带一路”沿线国家、东盟、中东、非洲等新兴市场的开拓力度，有效降低了对单一市场的依赖，分散了市场风险。线上广交会作为一个全球性的贸易平台，为企业接触新兴市场客户提供了便利条件。通过线上展示和洽谈，企业能够与来自不同国家和地区的采购商建立联系，了解新兴市场的需求特点和消费习惯，针对性地调整产品设计和营销策略。部分企业还通过在新兴市场建立海外仓、设立分支机构等方式，完善海外服务网络，提升本地化服务能力，进一步拓展市场份额。市场多元化战略的实施，不仅有助于台州外贸保持稳定增长，也为企业未来发展开辟了更广阔的空间。
九、自主品牌建设提升产品国际话语权。在“制造之都”向“智造之都”“品牌之都”转型的过程中，台州企业越来越重视自主品牌建设，通过加大研发投入、提升产品质量、加强品牌宣传等方式，努力提升自主品牌在国际市场的知名度和美誉度。此次线上广交会上，众多台州品牌企业凭借优质的产品和良好的品牌形象，吸引了大量国际采购商的关注。品牌展位的数量占比位居浙江前列，也从一个侧面反映了台州企业在品牌建设方面取得的成效。自主品牌建设不仅提高了产品的附加值和利润率，也增强了企业在国际市场的议价能力和话语权，使台州企业在国际竞争中逐步从“贴牌代工”向“自主品牌”转变，实现了外贸发展质量的提升。
十、人才培养为外贸发展提供智力支持。线上外贸的发展对人才提出了更高要求，既需要懂外语、熟悉国际贸易规则的专业人才，也需要掌握数字化营销、跨境电商运营、直播技术等技能的复合型人才。台州商务部门及相关企业高度重视外贸人才培养，通过举办培训班、校企合作、引进外部专家等多种方式，加强人才队伍建设。线上展前培训会不仅提升了企业的线上运营技能，也为企业培养了一批具备数字化营销能力的人才。部分企业还与职业院校合作，建立人才培养基地，定向培养符合企业需求的外贸人才。人才队伍的不断壮大，为台州外贸的数字化转型和持续发展提供了有力的智力支持和人才保障。
十一、创新驱动引领制造业高质量发展。创新是引领发展的第一动力，也是台州制造业保持竞争力的关键所在。台州企业始终坚持创新驱动发展战略，在产品研发、技术创新、工艺改进等方面持续发力，不断推出符合市场需求的新产品、新技术。此次线上广交会上近5.9万个上线展品中，不乏具有自主知识产权和高新技术含量的创新产品，这些产品凭借独特的设计、优良的性能和较高的性价比，在国际市场上具有较强的竞争力。企业通过加大研发投入，与高校、科研机构开展产学研合作，建立企业技术中心等方式，不断提升自主创新能力，推动制造业向高端化、智能化、绿色化转型，为外贸高质量发展提供了坚实的产业支撑。
十二、绿色低碳发展顺应国际市场新趋势。随着全球对环境保护和可持续发展的重视，绿色低碳成为国际市场的新趋势。台州企业积极响应这一趋势，在产品设计、生产制造、包装物流等环节融入绿色发展理念，开发绿色环保产品，采用节能环保技术，降低生产过程中的能耗和排放。部分参展企业推出的节能家电、环保卫浴产品、可降解塑料制品等，受到国际采购商的青睐。绿色低碳发展不仅有助于企业满足国际市场的环保要求，拓展绿色贸易市场，也符合国家可持续发展战略，为企业实现长期发展奠定了良好基础。
十三、跨境电商融合发展拓展外贸新渠道。跨境电商作为外贸新业态，近年来发展迅速，成为台州外贸增长的新亮点。台州企业积极拥抱跨境电商，通过入驻国内外知名跨境电商平台、自建独立站等方式，拓展外贸新渠道。线上广交会与跨境电商的融合，进一步打通了“展示—洽谈—交易”的线上闭环，为企业提供了更便捷、高效的贸易渠道。部分企业利用跨境电商平台的大数据分析功能，精准定位目标客户，开展个性化营销；通过海外仓实现本地配送，提升客户体验；运用跨境支付、跨境物流等配套服务，降低交易成本。跨境电商的蓬勃发展，丰富了台州外贸的业态模式，为企业开拓国际市场提供了更多选择。
十四、服务贸易协同发展优化外贸结构。在货物贸易持续发展的同时，台州也注重服务贸易的协同发展，推动外贸结构不断优化。服务贸易涵盖运输、保险、金融、咨询、研发设计等多个领域，对货物贸易具有重要的支撑作用。台州企业在开展货物贸易的过程中，逐步拓展服务贸易业务，如为客户提供产品安装调试、技术培训、售后服务等增值服务，提升贸易的综合效益。线上广交会也为服务贸易企业提供了展示和交流的平台，促进了服务贸易与货物贸易的融合发展。服务贸易的协同发展，不仅有助于提升台州外贸的整体竞争力，也为外贸结构优化升级注入了新的动力。
十五、区域协同发展增强外贸整体效能。台州外贸的发展离不开区域协同合作。作为浙江重要的外贸城市，台州积极融入长三角一体化发展战略，与周边城市在产业配套、市场开拓、资源共享等方面开展深度合作。通过区域协同，台州企业能够更好地利用长三角地区的产业链优势、港口资源、人才优势等，降低生产成本，提升贸易效率。线上广交会也为区域内企业的交流合作提供了机会，促进了区域内产业资源的优化配置和优势互补，增强了浙江外贸的整体效能和竞争力。
十六、未来展望：持续深化数字化转型，打造外贸发展新优势。展望未来，随着数字技术的不断发展和全球贸易的持续复苏，线上线下融合将成为外贸发展的常态。台州将继续以线上广交会等重要平台为抓手，持续深化外贸企业数字化转型，推动企业在数字化营销、智能化生产、网络化协同等方面实现新突破。同时，进一步优化稳外贸政策举措，加强知识产权保护，培育自主品牌，拓展多元化市场，完善外贸服务体系，为企业开拓国际市场提供更有力的支持。通过各方共同努力，台州有望在新一轮外贸发展中打造新优势、实现新跨越，为浙江外贸高质量发展贡献更大力量。