浙江企业“联盟拓市”深耕一带一路基础设施工程市场-浙江招商引资

浙江企业“联盟拓市”深耕一带一路基础设施工程市场

一带一路

所属地区：浙江发布日期：2025年09月04日

近年来，浙江以“一带一路”倡议为引领，积极推动企业在对外承包工程领域“大步走出去”，通过“联盟拓市”创新模式整合产业链资源，招商引资与项目建设协同发力，在电力、交通、通讯等基础设施领域形成竞争优势，成为区域对外开放和国际产能合作的重要力量。
一、对外承包工程业务稳步增长，“一带一路”成核心市场
浙江对外承包工程业务呈现持续发展态势，在全球市场布局中，“一带一路”沿线国家已成为核心增长极。沿线多数国家正处于基础设施建设加速期，电力供应、交通网络、通讯设施等领域存在较大缺口，为浙江企业提供了广阔市场空间。凭借在民生工程建设领域积累的技术经验和成本优势，浙江企业积极参与沿线国家项目竞标与实施，工程营业额占全省对外承包工程总额的比重显著提升，成为拉动业务增长的主要动力。同时，新签合同额保持较快增长，反映出市场对浙江企业工程能力的认可，为后续业务拓展奠定了坚实基础。
二、“联盟拓市”破解中小企业出海难题，创新合作模式显成效
针对浙江“走出去”企业以中小企业、民营企业为主的特点，当地创新推出“联盟拓市”举措，有效破解了企业单独出海面临的资源分散、竞争力不足等难题。该模式充分发挥浙江国际工程业务发达、装备制造实力雄厚、上下游产业齐全的优势，统筹整合海外市场的政府资源、业主资源、项目信息和人脉网络，形成集团式拓展的开发合作模式。联盟形式灵活多样，既包括将优质项目与各类资本深度融合的投融资联盟，也涵盖设计、施工、建设、运营等上下游企业强强联合的总承包联盟，通过集聚行业智慧和力量，实现资源共享、风险共担、互利共赢。
三、龙头企业引领产业协同，典型项目树立合作标杆
一批具备技术优势和项目经验的浙江企业在“联盟拓市”中发挥了引领作用，带动产业链上下游企业协同出海。在能源领域，浙江企业参与的地热电站项目通过整合设计咨询、装备制造、工程施工等环节资源，实现了项目从规划到落地的高效推进，不仅输出了先进的清洁能源技术，也为当地提供了稳定电力供应。在交通领域，参与建设的公路、桥梁项目采用本土化施工与国际化管理相结合的模式，提升了当地交通网络的通达性，促进了区域经济联动发展。这些项目的成功实施，不仅展示了浙江企业的工程建设能力，也为后续合作树立了可复制的标杆。
四、推动企业转型提升，深化国际产能合作层次
浙江在推进“联盟拓市”过程中，注重引导企业从传统业务模式向高端化、综合化转型。针对装备制造企业，鼓励其从单一设备供货商向系统集成商转变，围绕项目需求提供定制化的设备组合与技术解决方案；针对工程企业，支持其从以施工建设为主的承包商向提供“设计-建设-运营”一揽子服务的综合服务商升级，延伸产业链条，提升附加值。这种转型不仅增强了浙江企业在国际市场的核心竞争力，也深化了与“一带一路”沿线国家的产能合作层次，从单纯的工程承包向技术、标准、管理经验的全方位输出拓展。
五、政策支持体系持续完善，优化对外工程发展环境
浙江相关部门持续完善政策支持体系，为企业“走出去”提供全方位保障。加强信息服务，搭建海外市场动态监测与项目对接平台，及时向企业推送沿线国家投资环境、项目需求等信息；优化金融服务，引导金融机构创新针对对外承包工程的信贷产品，提供投融资、保险等一体化金融支持；完善风险防控机制，建立海外项目风险评估体系，为企业应对政治风险、市场风险、法律风险等提供专业指导。同时，加强与“一带一路”沿线国家的政府间合作，通过签署双边合作协议、建立工作对接机制等方式，为企业争取更有利的市场准入条件和政策支持，营造良好的对外工程承包发展环境。
六、聚焦民生需求拓展市场，实现互利共赢发展
浙江企业在“走出去”过程中，始终聚焦“一带一路”沿线国家民生需求，将工程建设与当地经济社会发展紧密结合。在电力领域，重点参与水电站、光伏电站、地热电站等清洁能源项目建设，帮助当地缓解电力短缺问题，推动能源结构绿色转型；在交通领域，参与公路、铁路、港口等基础设施建设，改善当地物流条件，降低运输成本，促进商贸流通；在通讯领域，参与通信网络铺设与升级项目，提升当地信息化水平，助力数字经济发展。通过这些民生工程的实施，浙江企业不仅获得了市场份额，也为当地创造了就业机会，改善了民生福祉，实现了与沿线国家的互利共赢。
七、发挥产业集群优势，提升整体竞争力
浙江依托省内完善的产业集群优势，推动对外承包工程与装备制造、设计咨询、建筑施工等产业深度融合。在装备制造领域，形成了从发电设备、工程机械到通讯设备的完整产业链，能够为海外项目提供全品类设备支持；在设计咨询领域，拥有一批具备国际资质的设计院所，能够提供从项目规划、勘察设计到监理咨询的全过程服务；在建筑施工领域，积累了丰富的复杂地质条件下的施工经验，能够适应不同国家的建设需求。这种产业集群优势通过“联盟拓市”模式得到进一步放大，使浙江企业在国际工程竞标中具备了“一站式”服务能力，整体竞争力显著提升。
八、加强人才培养与技术创新，夯实发展基础
为支撑对外承包工程业务的长远发展，浙江注重加强国际化人才培养和技术创新。鼓励企业与高校、科研机构合作，开设国际工程管理、跨文化交流等专业课程，培养既懂技术又熟悉国际规则的复合型人才；支持企业加大研发投入，在新能源、智能建造、绿色施工等领域开展技术创新，形成一批具有自主知识产权的核心技术。同时，积极引进海外高端人才和先进技术，通过消化吸收再创新，提升企业的技术装备水平和工程建设能力，为“走出去”提供坚实的人才和技术支撑。

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